第一次，要为一家公司妙笔生花，梳理一番我喜欢的理念，还有他们做出来的实事。先看一个故事：

男儿膝下有黄金——给牛下跪的牧场管理员

2011年，伊利牧场管理员赵国梁被派往美国佛罗里达州贝尔牧场，学习先进的养牛技术。一进贝尔牧场，赵国梁被墙上贴的标语吸引了，写的是a comfortable cow produces better milk（奶牛舒服了才能产好奶）。

在美国学习的半年里，赵国梁没有四处观光。他有时间就在贝尔牧场里拍照，将先进的养牛理念和技术留下来，奶牛睡的沙床就是其中之一。

奶牛的“床”学名叫作“垫料”。进食后， 70％-80％的奶牛会选择卧着，卧着的奶牛80％左右在反刍。此外，休息时流经奶牛乳房的血流量要比站立时流经乳房的血流量多大约20%，这样产奶量自然要多。所以奶牛的“床”很重要。

养牛所用的传统垫料是稻草，但稻草垫料存在一个问题，就是容易霉变，有时还会沾上牛的分泌物，滋生细菌，会导致乳房炎等疾病。在国外，赵国梁见到了奶牛睡觉的“沙床”，他眼前一亮，沙床不仅让奶牛更舒服，还可以防止乳房炎的发生。

回到国内，赵国梁让他所在的牧场的奶牛也睡上了沙床。但新问题出现了，面对崭新的沙床，部分奶牛却不愿意睡。问题在哪儿呢？大家百思不得其解，赵国梁决定亲自试一试。

跪在沙床上，赵国梁发现了问题。由于各种沙土粗细不同，有的沙床不舒服。通过筛沙，调整比例，赵国梁奶给奶牛制作了“五星级”沙床，而且他会经常自己跪上去试一试舒适度。

赵国梁说，目前国内虽然已经引进了很多先进的技术和设备，而用好这些技术和设备的关键在于理念——让牛舒服。他总结了养牛五原则：“让牛吃好喝好；让牛不疼；让牛的环境舒适；让牛不悲伤恐惧；让牛表达天性。”

奶农好，奶牛才能好，奶也才能好

下边来和大家谈谈国人都熟知的奶业品牌——“伊利”，单说这名字，就是我喜欢的意境。伊，不是我，是他和她；伊利，不是利我，是利他和利她，他好她好大家好，“我”怎么会不好呢？

奶农好，奶牛才能好，奶也才能好。从奶农入手抓奶的质量，是抓到根子上了。已经七岁的伊利奶牛学校，一步一个脚印，实实在在帮助奶农学会养牛。

“家财万贯，有毛的不算”，不是牵几头奶牛回家，就能叫奶农了。莫说繁育、饲养、保健需要知识，挤奶也很需要知识，比如要先用35摄氏度左右的温热毛巾擦洗乳房，再进行乳房轻柔按摩，最后才挤乳，讲究定点、定时和快速。

这些年，伊利奶牛学校邀请百余位全球顶尖行全球业专家，专项培训和讲座数百次，牧场现场技术指导数千次，培训数千学员，带动几百万奶农科学养殖。大数据背后，都是脚踏实地的付出。

奶农在奶农学校学了技术，但奶农的孩子不肯子承父业，这也是一个问题。针对农二代的学校出手了，在这里，年轻人们体会到社会的尊重，感受到养殖户可以是一个骄傲的职业选项，好好干，一样有干头，理想和诗，可以在远方，也可以在故乡。

奶农有技术了，后继有人了，最愁的就是资金了。要想做大做强升级换代鸟枪换炮，样样都需要钱，钱成了门槛和瓶颈，伊利担保公司又适时出手了，高效、便捷，不需任何财产抵押，不收取任何隐形费用，一笔又一笔大额度的纯信用贷款发放出去，圆了奶农的梦，留住了农二代的心。

如此种种，做好了有好奶的铺垫。这是我最感动的地方，俯下身来，为农民做好奶。

喝上放心奶，是国人的梦想

国产奶粉的信赖和信誉，被之前的一些负面事件消耗殆尽，但一直守住节操的伊利，凭借小心撑得万年船的自律和认真，在一次次乳业的跌宕起伏中，自岿然不动，不止于独善其身，也在于兼济天下，过去、现在都一直在这样做，将来也会这样做下去。

“小康不小康，关键看老乡”。就食品而言，曾经的奶粉事件并非是孤例，而是当前比比皆是的农村市场产品质量低下的一个曝光点而已。伊利一直在努力做的，让人感动的一个选择，就是向农民、农民工倾斜，自豪地去做，并不觉得这种倾斜，有自贬品牌之嫌，以此为荣，以此为傲。心甘情愿精心打造与农相关的奶粉事业。

高端人群因为经济自由，选择面广，少我伊利，依旧可以喝到放心的奶粉。但，中低端沾农边的这片疆土，田园将芜，只有拿出舍我其谁的勇气和魄力，才能去占领和帮助这个市场的良性发展。这个层面上说，失之，我幸。但要得农之所信，所爱，伊利还在努力中。

有些大企业自命高端大气上档次，针对农村市场开发得不够，或根本就不屑于农村市场的开发，自觉不自觉地端着，觉得这种取向就是自降身价的败笔。这种高高在上，使得这个潜力巨大的市场被一些假冒伪劣产品所充斥也在所难免了。伊利之心，在乎三农间，不在乎虚荣里。

这些年的耕耘和坚持，伊利的经验是丰富的，启动农村市场，根据农村实际，采用适宜的营销策略，打造出高品质的，但农民又买得起的奶粉。

农民消费者教育，伊利虽说没有像奶牛学校一样冠之以学校之名，但事实上就是学校。各种传播他们手段并用，广告不是噱头，不炒概念，就是回归本源的广而告之，各种科普，让农民懂得母乳喂养的优先级，让他们知晓消费权益的自我维护，让他们懂得婴幼儿配方奶粉和辅食添加的关系……

在最严奶粉监管的当下，奶粉都好了，还有什么不好呢？伊利人补上一句关键的：农村的奶粉都好了，还有什么不好呢？

中国企业和企业家们道德感和人文关怀意识的匮乏常常被诟病，伊利不仅是从小处着手 ，更是用专业的精神，朴素的敬畏，在为最需要安全的地域和人群，送去技术和爱。

说了伊利的奶牛学校，奶农二代学校，信贷扶持，农民消费者教育，农村吃得起的优质奶粉，最后还要抖个包袱，国家4A级旅游景区目录里，居然有伊利总部。

绿色，不仅是景观，还是发展理念，是低碳情怀，更是恒久坚持。我查到伊利在《2015社会责任报告》中的一组数据：2015年较2014年减少温室气体二氧化碳当量为15万吨，二氧化硫减排56%，平均每个工厂年节约用水量约5.56 万吨，自建污水处理厂日污水处理能力达12.8万吨……，以及，伊利的供应商，环境友好企业是有采购制度保证的优先级的。

我喜欢的，都是我触摸到的温度，用文字把这份伊利的暖意，传递给你。