根据各类顾客的【面部项目成交客数】分析【面部项目普及率】，了解门店面部项目在各个顾客类别的成交情况，一方面可以看出面部品牌现有顾客的成交分布，另一方面可以找到相应的空间提升业绩增长点。

该图反馈面部总成交人数110人，总人数为346人，面部项目普及率为31.7%，说明该店在面部项目的普及率还有很大的提升空间，特别是大AB类客户的面部普及上面还有很大的空间，从侧面反映员工的专业度情况以及客户对于面部的喜爱程度。

纵观当前面部护理项目的市场状况，一些美容院老板只关注眼前利益，为了极大的推动特色项目就直接摒弃最基础的面部项目，而专做某一领域，看似使得美容院定位更准确，更能吸引目标顾客，其实不然。

一方面，面部项目是美容院最基础的项目，更是美容院赖以生存的根本，美容院大多数美容项目的进行都需要以面部项目为基础才能取得良好效果。

另一方面，面部项目是最基础的项目，也是女性美容护肤的第一步，对美容院来说，引进面部项目则可以满足更多顾客的需求，为美容院引进更多的客源，增加美容院的客流量与顾客稳定性。

就美容顾客的需求来看，面部是一个人最重要的人生名片，人们愿意花费更多的资金去改善保养面部的肌肤。随着美容产业的发展，面部护理项目也在不断的创新演变，

美容院面部美容项目的发展状况如何呢?面部项目是美容院经营发展的核心项目，是基础的拓客类项目，只有提供比较有特色的顾客喜欢的面部项目，美容院才能够吸引更多的顾客，从而得到良好的好持续发展。

而对于消费者而言，为什么一定要去美容院做专业护理？

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解决面部的各种问题

美白、抗衰、保湿、祛斑和祛痘这些在美容院都可以为顾客解决，而且见效快没有什么副作用，并且能为顾客长期的保养肤质，提高肌肤对营养成分的吸收能力。

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享受服务的过程

很多人觉得在家自己做护理也没什么区别，不说专业的手法和仪器产品的区别。光是氛围就不一样了，在家自己做枯燥无味，跑来跑去有些繁琐，在美容院就不一样了。顾客只需要轻轻的躺下就有美容师完成一系列过程，拥有舒适宁静的气氛，感觉就是很享受。

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专业的设备、专业的技术

专人做专事，美容院也一样，所有的美容师都是经过专业的培训，拥有专业的手法，配合仪器让顾客在护理的时候体会到最正规的护理过程。

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