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导读：1000块，能买到什么？

昨晚，胡小姐的闺蜜群炸开了锅：她花了1069元，买到了一条YINER音儿的连衣裙、一双SKECHERS斯凯奇的跑鞋、一双STACCATO思加图的靴子、一件Lily丽丽毛呢大衣，还捎带买了五双袜子......

2019年，是人们的消费理性开始回归的一年。

更多的人认识到“好的生活，不一定贵”，从而摆脱价格的束缚，去寻求更高品质、更低损耗的消费方式，有效地提高自己和家人的生活水平。

这也印证着那句有名的洞察之语：“消费的终极意义在于度过更加充实的人生”。

还能再便宜一点吗？

1069元竟然能买到这么多东西...

还能再便宜一点吗？

昨晚（12月7日）8点刚过，胡小姐就迫不及待地在好友群里“炫耀”自己在唯品会的购物战果：

只花了1069元，她买了一条YINER音儿的连衣裙、一双SKECHERS斯凯奇的跑鞋、一双STACCATO思加图的靴子、一件Lily丽丽毛呢大衣，还捎带买了五双袜子。

群里的姐妹们顿时炸开了锅，正犹豫要不要在线下店买那件上千块羽绒服的好友，立刻登上APP逛了起来，十分钟之内就选好了一件含绒量90%的长款羽绒服，只要299元，省了起码近千元。

图 / 图虫

临近年末，各种消费盘点和预测的话题接踵而至，经历过各式促销“玩法”的消费者们，在最近的年终采购中，也越来越多地展现出了精明的一面。

12月7日晚，唯品会12.8特卖大会刚一开售，多件超低价的大牌单品几乎被“秒空”——今天的消费者，很擅长在名目繁多的电商大促中，找到真正有诚意、值得买的商品。

不少网友表示，此次12.8特卖大会不买“血亏”。

事实上，12月8日是唯品会的店庆日，借此机会，每年都会举办一年里力度最大的促销活动，作为特卖电商，唯品会每天都在搞活动，而在一年一度最大型的大促中，又会有多便宜？平台认真地展现了自己的诚意，或许，唯品会总是在时刻准备着，再便宜一点。

服饰订单量占1小时总订单量65%

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“衣食住行”四个字，可以概括当代人大部分消费发生的原因，而排第一位的“衣”，也确实是许多消费者最常关注、最爱购买的商品之一，这一点在网络购物中更为明显。

商务部数据显示：

2019年上半年实物商品的网上零售额中，服装鞋帽针纺织品的规模排名第一，占实物商品网上零售额的23.5%。

在当前这一波年终购物潮中，服饰穿戴类商品的表现也十分抢眼。

据唯品会公布的12.8特卖大会数据显示：

开售一小时，总订单量突破300万单，其中服饰穿戴护城河品类的销量仍旧稳居第一，占1小时总订单量的65%。由此，服饰穿戴类商品的销售潜力可见一斑。

由此，服饰穿戴类商品的销售潜力也可见一斑。同时，人们选择在年终购买服装类商品，一部分是受到应季换装、过年买新装等需求的推动，另一部分则是受到了大促的“价格刺激”。

唯品会做服装特卖起家，服饰穿戴本就是一直以来的重点优势品类，这次12.8特卖大会，服饰穿戴类商品的折扣力度更加“来势凶猛”。

“快抢”栏目王牌爆款上线近万款，大部分都是应时应季的羽绒服、大衣、女靴等冬装爆款服饰，满足人们着装的刚需。

唯品会12.8开售一小时的数据显示：

羽绒服、女靴、毛衣、连衣裙、大衣占据下单量最高的服饰穿戴类单品TOP5，销量同比增长明显。

品牌特卖的低价爆款是怎么来的？

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这次12.8特卖大会，如MissSixty、Mo&Co、SKECHERS斯凯奇、欧时力、GUESS等数千家品牌送上了深度折扣，不少单品折扣甚至低于1折。

有相当一部分受访消费者表示：

“今年全家过年的新衣都在唯品会12.8买齐了，好牌子、新款式，穿出去好看、撑得住场面，价格还实惠。”

“好货、好价、好品牌”，在唯品会12.8特卖大会凑齐了。而那么多低价的大牌爆款又是如何实现的？

这实际与“品牌特卖”的商业模式有关。在2008年创立之初，唯品会就专注于做品牌特卖，且深耕服饰穿戴品类。借助平台的规模优势及大数据手段，唯品会和众多品牌实现了深度合作，帮助品牌方提高商品销售效率、降低销售和管理成本。

影儿时尚集团2014年入驻唯品会，旗下共有YINER音儿、INSUN恩裳、PSALTER诗篇等六个女装品牌，定位中高端。4年后，影儿时尚集团一次VIP大牌日的总销售额，刷新了唯品会创立以来品牌的单日销售记录。2019年11月23日，影儿时尚集团再次刷新了自己所创造的记录。

很难有消费者会不被在平时活动价基础上再继续打折的羊剪绒大衣吸引，尤其当这位消费者是城市里那一大批追求品牌、品质的白领女性之一。

在活动中，一件羽绒服的日销量，可以做到月销量的两倍；一件马海毛毛衫，被抢到补了好几次货。

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除此之外，唯品会还会与品牌合作推出新款，不断为品牌提供用户人群画像，帮助品牌了解其在电商上的客群特征，针对线上消费者的喜好，从价格段、折扣段、尺码、颜色、款式等方面，给予品牌全方位的建议，通过合力，实现好商品低价格。与国际体育品牌合作的某经典系列款，单件跑鞋的销量就能增长突破200%。

在这样的合作面前，品牌方自然愿意给唯品会更低的价格、热销的好货和款式。

唯品会并不仅于此。利用大数据在选货方面花费大量功夫，根据科学高效的选货、控货方法，锁定优势货品，买手起码提前三个月以上，就开始大批量定货，从而做低价格，保持低价爆款的长期持有。

当你激动地面对降价打折的心仪商品时，或许永远不知道，这件商品，早在三个月之前，就已经定好了价码。

“好的生活，不一定要贵”

消费回归实用主义

唯品会的品牌特卖生意，在线下也有一个相似的版本，即奥特莱斯。

唯品会就像是线上的奥特莱斯，天天都有3折的品牌商品。大牌、好货、低价，这些属性，又正好契合了时下消费者的需求，因此唯品会上频出被消费者追捧的销量“黑马”。

随着越来越多的人主动关注、参与优惠活动，同时也主动追求更好的生活品质、更高的消费质量，在2019年的末尾，“精明和实用主义消费观”的流行已经呼之欲出。唯品会作为“线上的奥特莱斯”，在这样的消费大环境下拥有非常独特的优势。

据服装行业人士介绍，许多服饰品牌的线下店一般都是在卖最新款、定制款，非关键时很少打折；而品牌的常青款、经典款，为了冲销量，就会放到线下奥特莱斯或者唯品会这样的特卖平台进行销售，折扣常常可以给到3折以下。

还有消费者专门对唯品会平台做了持续的观察，他们发现，服装行业货品更新换代的周期一般仅有3个月，上新最多1个月的时候就很有可能在唯品会上架开卖，价格会是一轮上新价格的5~7折左右，这时候下手划算多了。

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2019年，是人们的消费理性开始回归的一年。

唯品会等特卖电商的活跃，让更多的人认识到“好的生活，不一定贵”，从而摆脱价格的束缚，去寻求更高品质、更低损耗的消费方式，有效地提高自己和家人的生活水平，这也印证着那句有名的洞察之语：“消费的终极意义在于度过更加充实的人生”。

现在，汇聚了“好牌子的年度超低价”的唯品会12.8特卖大会仍在热烈抢购中，将持续至12月13日早10点。

这几天，可以悄悄省钱。