文|古今探

编辑|古今探

敢和国企硬碰硬的狠人，重金聘请张艺谋策划广告，邀请成龙做代言，投资央视2.1亿。蝉联两季度标王。

胡志标白手起家，两年时间赚了16亿，到27岁时身价高达27亿，上世纪末如同“散财童子”一般的存在。

他访问美国斯高柏公司，一夜之间就让原本6美元的股价涨到了68美元，他访问荷兰飞利浦集团，飞利浦瞬间火爆。

胡志标草根出身的草莽英雄，大获成功之后，立马转身迎娶自己的秘书林莹，原本事业爱情双丰收的他，却在一年之后急速下滑。

2000年，胡志标被捕入狱。

那么中间都发生了什么事？

胡志标出生于1969年，是广东中山民众镇沙仔村人，是名副其实的草根，小时候的胡志标并没有什么异于常人的地方，上完中学就开始闯江湖了。

这时候的他，如果用现在的目光来看，就是离经叛道不学无术的年轻人。

出来闯荡江湖的胡志标，也没有什么出色的表现，给人的感觉就是各个方面平平淡淡，根本想不到以后他会成功，现在的他可以用屌丝来形容。

不过，胡志标虽然没有什么大出息，可内心的志向可不小，他对家电类有一种特殊的痴迷，经常琢磨家电的安装维修，胡志标经常跟半导体为伍，一钻研就是一整天。

时间久了，胡志标认为这里面大有可为，立马到镇子上开了一家电器维修店，不过啊，胡志标忽略了当时的大背景。

胡志标的店铺，很少接到生意，十天半个月也没个人影，这种现象也很正常，那时候家电类电器的普及率还不高，大多数家庭都没有配备，再加上那时候的电器质量都是杠杠的，一时间胡志标的技术没了用武之地。

惨淡的生意很快就让胡志标坚持不住了，很快家电维修店就倒闭了，不过这不代表着胡志标就此放弃了。

经过一段时间的调整，胡志标就有了新的方向，他伙同铁哥们陈天南开创了一家小公司，专门生产小型游戏机跟学习机，

这次胡志标的生意获得了成功，财富也是稳步增长。

后来一次偶然中，胡志标在大排档吃饭，意外听到了隔壁桌台湾商人的对话。

这伙商人在谈论VCD，胡志标越听越着迷，慢慢地他都忘记自己是来吃饭的，随着台湾商人对话的深入，胡志标脑海中也有了个大胆的想法。

现在的VCD市场根本没有什么好品牌，市场上还是一片空白，如果自己能插入一手的话，必将赚得盆满钵满，说不定还会一举抢占市场。

回去后的胡志标，激动得睡不着，他仔细研究了VCD这个行业，随着越来越深入的了解，他的心情越来越亢奋，接下来一段时间，胡志标开始了全国跑，考察各个地方的VCD，为建厂做准备。

这时候的时代背景是，改革春风吹，大江南北都掀起了新潮流，90年代的时候，我国的家电行业也逐步壮大了起来，人们的娱乐方式也在发生改变，家庭KTV也是应运而起，VCD也开始崭露头角。

经过一番实地考察，胡志标的把握更大了，建厂刻不容缓。

这时候的他遇到了一个难题，钱从哪来，厂子可不是上嘴皮一动下嘴皮就出来的，现在的胡志标难为死他也掏不出钱，但是他又不甘心放弃。

为此，胡志标想了一个办法，他把自己的铁哥们陈天南拉上了，这下子资金人员都到位了，陈天南出钱胡志标出人，两人的股份对半分。

当时还有一个趣事，张学友的新歌《每天爱你多一点》，势如破竹火遍大江南北，胡志标也非常喜欢这首歌，一拍板就把公司名取成了中山爱多。

一切准备就绪，就看胡志标怎么打造他的商业帝国了，改革春风吹倒的不仅仅他一人，广东省中山市有无数新兴企业，这里竞争十分激烈。

这里的每一个企业家都不是庸庸碌碌之辈，无能人的人也根本走不到这一步，这里的企业家都是迎难而上，面对各种围追堵截。

胡志标的“爱多VCD”就是在这样的环境下脱颖而出的，如果没有胡志标的狠劲，爱多无法响彻全国，当然也正是胡志标这股狠劲，让爱多日落西山。

不过这都是后话，现在的爱多蒸蒸日上，风头无二，在市场上逐步站稳了脚跟。

爱多VCD最一开始，是胡志标陈天南两人合伙设计出来的。

产品出来后，他们才发现之前忽略了一个严重的问题，没钱没背景的他们，该如何把产品卖出去呢？

这时候，胡志标鬼才的特性就展现出来了，他作为20世纪末中国商业历史上最不能被遗忘的奇才，自然有他特别的地方。

销售在他心中成了另一个样子，一般来说卖这类产品都是走经销商的路子，让经销商先拿货后付款，而胡志标却没有按照这个形式，而是先让经销商拿钱再给货。

那么为什么胡志标的这种模式能成功？

原因无它利益使然，胡志标给出的销售利润高达200元，远高于同行，是其它产品的一倍多，一番算下来胡志标拿到的钱成了小头。

就是依靠这种让利的模式，胡志标说服了经销商，在爱多VCD还没有卖出去的时候，就收到了2000多万的货款。

可以说是拿别人的钱办自己的事，胡志标有钱之后就开始了下一步的行动，他要提高爱多VCD的知名度，他第一步就找到广州销量最大的《羊城晚报》。

方法简单粗暴就是单纯砸钱，包下报纸的一半版面，连续包下四天，第一天什么都没有介绍庞大的版面只有两个字：“爱多...？”接下来的第二天、第三天都是这样，直到第四天才有所改变。

“爱多VCD”横空出世，让吊足了胃口的人们得到了满足，经过几天的发酵，人们提到VCD想到的就是爱多，经此一役爱多一炮打响，成了家喻户晓的牌子，接下来就是顾客的疯抢了……

胡志标的办法，在现在看来是老套的手段了，可在当时可谓大胆至极，有了模糊的品牌意识，他的这次操作是中国第一例悬念销售，成为了中国企业家案桌上的典型范例。

完成最初积累的胡志标，有了其它的想法，销售方案的成功，让他更加注重品牌这一影响。

胡志标一方面提高爱多VCD的产量，一方面着手品牌的打造，双管齐下。

1996年，胡志标邀请到了张艺谋，让他专门策划爱多广告，而后为了增加影响力花450万请来了巨星成龙，钱多就是硬气，胡志标不久之后又斥资数百万，拿下了中央电视台体育新闻前5秒的广告。

这个爱多VCD广告也成为了中央电视台第一个VCD广告。

当时的广告内容就是，成龙手捧爱多VCD登上了中央电视台，嘴里说着：“爱多VCD，好功夫！”

这时候的时代背景是，光碟播放器市场盗版猖狂蛋糕巨大，人们开始慢慢地熟习了VCD这一产品，而胡志标就是时代的弄潮儿。

几套组合拳下去，爱多的名声是彻底火了，大江南北的人们提到VCD就会想起爱多，爱多的销售量也是步步高升，市场占有率极高。

VCD市场因为胡志标，展现出了不一样的生机。

尝到甜头的胡志标对这方面更加上心了，他在树立品牌这方面投入了大量资金，决心要让爱多成为龙头企业。

为此，胡志标还跟步步高的段永虎较量了一番，这时候的段永虎看到VCD市场如此之大，就推出了步步高VCD，打算复刻胡志标的成功。

两人的交锋是在央视上，中央电视台天气预报黄金5秒，成了双方的争夺焦点，谁也不肯让谁。

胡志标请成龙做代言那段永虎就请李连杰做代言，双方的表现是势均力敌。

最后胡志标以8200万的天价高过了段永虎的8012万，成功拿下了中央电视台天气预报后5秒的标板。

近1亿买了个广告位，陈天南对此多少有点意见，他认为这些钱有些亏，不过最后还是认同了胡志标的做法，这时候之前股份的配置就露出了弊端。

最后还是时间证明了一切，爱多成为了电子类产品第一名，1996年销售额是2亿，1997年销售额就上涨了16亿。

不过一时的失利代表不了什么，两人的争斗还在继续。

胡志标的成功，证明了CDV行业的可行性，一时间全国各地出现了100多家VCD生产商，各类产品层出不穷，爱多也受到了影响。

卧榻之下岂容他人酣睡，胡志标立马展开了反击，现在的他家大业大，有更多的方法应对这些问题，他最先运用的就是最常见也最好用的价格战。

“阳光A计划”，开始了对其它生产商的围剿，价格就是比其它的低，你低我更低，各类促销活动层出不穷，比如。

1997年香港回归，胡志标立马改变了产品的定价，两千元以上的产品，现在通通只要1997元，这种方式可是让销售量直线上升，赚不赚钱不说，爱多VCD是深入人心了。

胡志标一面实行价格战，一面加深爱多品牌效应，年底的时候，胡志标有以2.1亿的价格拿下了央视广告，成为了一代“标王”。

同年被评为了“20世纪末90年代中国商业历史上永远不能被遗忘的商业奇才”。

功成名就的胡志标也开始思考他的人生大事了，他这个年纪在农村可是大龄青年，要打光棍了，不过对于他来说，刚好是人生最美好的时光。

1999年，胡志标迎娶了自己的秘书林莹，抱得了美人归，婚礼场面十分巨大。

来参加婚宴的有1000多人，光是门口的豪车就排了老远，婚礼在138万响的鞭炮中进行，这一刻宾主尽欢。

这一年是爱多集团最辉煌的一年。

胡志标的爱多VCD还一直创造着记录，不过常在河边走哪有不湿鞋，把价格战用得滚瓜烂熟的胡志标，也陷了进去。

爱多和国企新科的价格战开始了，胡志标一开始就是赔本买卖，1000元的VCD要搭上700元的礼品，一开始销量是极速上涨，可是一分钱没赚到，还赔了1.5亿。

价格战是一开始就停不下来，不是你说听就能停下的，时间一长胡志标也只能拆东墙补西墙，很快他就陷入了末路。

林莹

之前赚钱还好，可一赔钱那各种事情就都爆发出来了，公司的资金流动出现了大问题，之前的股份隐患也爆发了。

1999年12月，爱多集团宣告破产，昔日庞大的帝国轰然倒塌，让人来不及思考。

第二年，胡志标锒铛入狱，他因为私自挪用公司资金等一些罪名，被判处了有期徒刑20年，罚款65万，对于这个判决胡志标当然是不服气的，立马进行了上诉，最后刑罚改为了8年，并处罚金25万。

2006年，胡志标在监狱中表现良好，被假释出狱，出狱后的他依旧雄心万丈，想要复刻当年的传奇，不过时代终究是变了，几次尝试无果，一代传奇就此落幕……

胡志标的人生是大开大合，从农民出生到投资建厂，每一步都是果断狠辣，爱多集团在他的决策下，依靠价格战一路飙升，可成也是他败也是他。

不过毋庸置疑的是胡志标的才华，他的果敢让爱多闯下了赫赫威名，凭借豺狼般的狠劲创造了一个时代的传奇。

后来几次创业失败的胡志标，转变了方向，他不再追求成为“英雄”，而是转成了服务英雄。

2009年，“立于不败”企业管理咨询有限公司成立，他开始为中小型企业提供经营咨询服务。

从英雄到英雄服务者，是胡志标的转变，厄难没有击垮他，自强不息是对他最好的评价。