“摩”，即琢磨，讲的是在“揣”的基础上，进一步与对方接触，依据对方内心情感变化对应外在表现揣测实情。摩篇，从“摩”和“揣”的关系入手，论证了“摩”的重要性，阐述了“摩”的谋略和方法。

“摩者揣之术也，内符者揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应，其应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故成其事而无患。摩之在此，符之在彼。从而应之，事无不可。”

“内符”：内心的活动，外在的表现。

“揣之主也”：是揣的主要目的。

“其道必隐”：在隐秘中进行。

“故微而去之”：隐秘地离开对方。

“塞窌(jiào)”：隐没动机。“窌”，同窖，地窖。

“匿端”：不露端倪。匿，隐藏。端，端倪，迹象。

“隐貌”：隐蔽形迹。

“逃情”：回避真情

在这段文章中，鬼谷子先给“摩”进行了定位，“摩”是同“揣”相类似的方法，都是用来察探人内心真实想法的。

接着，讲出了“摩”的行为规则，“其道必隐”，一定要隐秘地进行。

再接着，点出了摩使用的要点，“以其所欲”。要根据对方欲望投其所好进行测探，这样才能“内符必应”，让对方内心活动反应出来。

一系列活动完成之后，“是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情”，要掩藏目的、消除痕迹、伪装外表、回避实情。这样，办成了事，却不会留祸患。

鬼谷子将“摩”术比喻为：“操钩而临深渊，饵而投之”，利用对方的欲望，是一种钓鱼的手法。从后面“摩”的十大使用技巧上来看，摩术都会给对方造成心理的逆反或者伤害。所以，“其道必隐”成了摩术的一条规则。

摩篇是揣篇的姊妹篇。如果按现代汉字的意义，“揣”和“摩”本是一个意思，为什么“摩”却要单独成篇呢？细究一下，两个词代表的意义区别还是很大的。下面来专门说说它们之间的区别。

“揣”，愿意为估量的意思，说文解字注为：量也。量者，称轻重也。

“摩”，是摩擦、接触、研究、切磋，也有估量，推测的意思。提到现代按摩这个词，可以体会到摩的表意。《四库全书》的解释是：摩者，顺而抚之也。摩得其情，则顺而抚之，以成其事。

文中“揣”和“摩”都是在研究、推测对方的意图。但是从空间感觉，“揣”是前期通过表象细致观察入手，见微知著的预测；而“摩”是临场的反应，要反复探查，是接近于对方的心灵碰撞。在时间顺序上，“摩”是揣的延续。用“揣”第一时间发现了事件的端倪，下一步用“摩”的手段来反复求证。

从两者的区别来看：揣是由表及里、由外到内，通过对方的外在表现去了解他的心理变化，只是合乎实际的逻辑推理，处于静态的观察阶段；摩是积极主动地运用诸多攻心战术去引诱对方表露自己的内心情感，以检验自己揣的判断是否与事实相符，所以摩篇可以说讲述的是攻心战术的具体运用，其目的是以“摩意”之术让对方内心难以探知的情感也表现出来。

而摩字则明显是一个外化的动词，我们看摩的结构就知道，摩字中有手字，按摩的时候，手需要做重复的动作，在重复中推进，所以摩不是说接触一下就行，而是一个持续性的过程。

从游说的角度来讲，摩已经进入了类似于贴身肉搏的状况，当然这个并不是指打架，而是指和对方近距离的接触、言语的交流、试探，察言观色，斗智斗勇。

从方式来看，“揣”要在人的大喜和大悲两种状态下套出实情，所以要讲求时机，方式方法相对被动。而“摩”要像钓鱼一样投饵，后面讲述的“摩”十种方法，都是主动去探查。

从过程上来看，“揣”，细致观察表象后，更多的需要我方在内心中摸索、推测、思考、猜测。“摩”要触摸对方心灵的试探，需要下饵，利用一些非常规手段。

从效果上看，“揣”是猜测人主的心思，并且度量他手里军事、政治、钱财、地形等各种硬指标，是思路；“摩”是实现“揣”这个思路的具体手段，讲操作要点和注意事项。“揣”得出的是一个初步的结论，离形成一个具体的实施方案还有一段距离。而“摩”，是要成事，还要隐藏动机、消除痕迹、伪装外表、掩饰真情，润物于无声之中，事成之后不留后患。

鬼谷子的各种“术”是围绕人的心理在展开，不论是把握大喜还是大惧的时机，还是捕抓的细节做到内符外应，都是用来获取对手内心真实的信息。只有这样，才可以有的放矢地和他人达成一致，产生与目标对应的成果。

春秋战国时代，诸侯分裂割据、群雄并立，世事往往难以预料。要想在乱世有一席立足之地，必须揣摩准确，把握君主的心理，才能作出相应行动，这是获得成功的基础。这也是鬼谷子在《摩篇》中提出的重要思想。

现代商业活动，许多人经常使用“摩”术。推销新产品，使用打折、返利、有奖等噱头，就是一种钓鱼手法，抛下诱饵，舍弃一点小利，发现消费者的需求，满足他们的需求，就会收到事半功倍的效果。却钓回了大利。

有一个推销木梳的故事值得我们思考。

甲乙丙三人被要求到一古寺去推销木梳。一天的时间，甲喊得口干舌燥只卖出去一把。乙看到古寺山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院住持说：“蓬头垢面对佛不敬。应在香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持采纳了建议。于是买下了十把木梳。

丙却卖出了一千把木梳。丙是怎么操作的呢？丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，香客肯定会对古寺多有奉献，往后还会多做善事。我有一批积善梳，可做赠品。”住持大喜，于是买下一千把木梳。

把木梳卖给和尚，听起来匪夷所思。但丙掌握了香客心中之所想，赋予了木梳特点意义，把主持的善、香客的愿和木梳的形三者统一起来。于无声处掩盖了形迹，达到了目的。