1.缘起

话说昨夜小编正在某易新闻客户端刷新闻，一则关于喀斯特姆公司的新闻映入眼帘：

这标题给人的第一印象是，

国内LV包贵，是因为海关收税多了，

而现在正在采取减税的措施。

这与小编的一些常识有悖。

但是不得不说，

究竟是怎样呢？

点开标题看看先↓

原来这则新闻是新华社首发的，

内容也是再正常不过了。

短短8行文字，意思很清楚：

LV等品牌之所以贵，

是因为不同地区的定价不同。

部分原因是关税，而且国务院正采取减税政策。

然而概括成

“海关总署回应国内LV贵：正减税”，

有一定的误导嫌疑。

某浪↓

很多网民根本不看内容，

看到标题就开始喷。

同样的材料，

正确的打开方式↓

回到问题本身，

什么是奢侈品定价策略，

关税因素占多少呢？

2.先看中国要贵多少？

据2014年4月《经济学人》文章：China's addiction to luxury goods

Hefty import tariffs and consumption taxes, as well as higherpricing strategies,can increase prices in China to 50% more than ashopper would pay elsewhere. According to LVMH, a French luxury conglomerate, aLouis Vuitton handbag costs 30% more in Beijing than in Paris.

可观的进口税和消费税，以及较高的本土定价，使得某件商品在中国的价格较其他地方可高达50%。据法国奢侈品大头LVMH，一个LV手提包在北京售卖的价格比在巴黎高30%。

LV的全称是LouisVuitton（路易威登），其母公司LVMH（路威酩轩集团）是一法国酒业与高价奢侈品制造集团。从这段话我们可以看出国内比国外贵，主要三个因素：进口关税、消费税（其实还有增值税）和本土定价策略。

3.奢侈品定价策略

定价、分销和顾客策略依然是奢侈品公司日常议事日程上首先要考虑的。

“THERE are four main elements to our business model—product,distribution, communication and price,” explains an executive at LVMH, theworld's largest luxury-goods group. “Our job is to do such a fantastic job onthe first three that people forget all about the fourth.”

LVMH（路威酩轩集团）的高管称：我们的商业模式有4个基本要素：产品、分销、沟通和价格。我们的工作就是将前三个要素做到极致，让消费者忘记第四个因素——价格。

来源：
http://www.economist.com/node/14447276

奢侈品价格与

奢侈品本身质量和价值

并无关联，

因为奢侈品公司

与其说是在

销售一种产品，

不如说是在销售一种

欲望或者说稀缺。

Successful firms create a desire for their personal luxuryproducts that goes beyond any rational assessment of value and quality. Theintrinsic promise, in most cases, is that the buyer herself will become moredesired if she acquires a Bottega Veneta bag, silk-and-lace Eres undergarmentsand a Jaeger-LeCoultre watch.

成功的公司炮制出一种欲望，使它们的奢侈品超出任何合理的价值和质量的评估……