对生活比较细心观察的人，都有过这样的心得体会，那就是一不小心给了别人过高的期待，结果让事情变得复杂。

就比如你进入一家水果店买水果，这时候有两类水果。一类是价格比较便宜的苹果，一斤6块钱，一类是价格比较高，可能是刚上市的山竹或者草莓，一斤60块钱。

情况一：你如果先问老板苹果的价格，然后在问刚上市的草莓的价格，这时候你问老板草莓能在便宜点吗？老板大概率会说，那给你算便宜点55一斤好了。

情况二：你如果先问老板草莓多少钱，然后在问苹果多少钱，这时候你问老板苹果能在便宜点么？平时都在你这边买了，老板大概率一分钱都不会给你便宜。

为什么会这样？这正是因为人们总是通过对比来判断公平，预期一旦被放大，即使细微的差距也会引起不满。

别着急，我们在看一个故事，你就能更有体会了。

老王的别墅有三层，苦恼于当初没装地暖，现在想要给二楼翻新一下。

三天后，装修公司就把报价单给了过来，二楼装修需要30万。老王觉得还能接受，于是临了顺口说了一句，要不顺便把三楼也装修了。三楼比二楼要小一些，所以就想让装修公司给出二楼和三楼分别的报价。

又过了三天，老王收到报价单一看。新报价，二楼30万，三楼要50万。老王质问装修公司为什么还贵了。业务员说，一起装修的话会便宜许多。如果二楼和三楼一起装修只需要60万。

老王回头又找了一家装修公司，只跟他们说他要装二楼的地暖，对方给出的报价仅25万，而且还可以砍价。

现在你明白了吧？

在和别人沟通的时候，不要把对方的预期在一开始就放大了。每多给一个选择，对方的心理账户就会自动扩容。就像给孩子玩具，你拿一个玩具给小朋友，他会很开心。但如果你给了他两个，而且还要他选一个，这时候不管他选择哪一个他都不会很开心，他不仅会手里拿一个，而且眼里还有另一个。

我们常说，那还不是对方“贪心”。

那其实我们一开始可以避免勾起对方的贪念，省的让自己陷入一些困境。

知道了这一点，以后你和任何人合作的时候，都要先把目标确定下来，试着说："我们聚焦解决A问题，其他暂时不考虑"。能避免70%的临时加价和需求蔓延。

记住：未被唤醒的贪心，才是最好的合作状态。